2024古玩文玩行业研究报告节选
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古玩文玩综述
“文玩”主要指文房器具或与文人生活相关、供其把玩的物件，彰显着中国古代文人的文化性格。文玩并非仅有使用价值的普通商品，而是集艺术价值、历史价值及心灵愉悦于一体的象征，具有内在的文化及精神价值。文玩的消费者往往对文玩有强烈的依恋，并能通过鉴赏和把玩文玩得到情感上的愉悦。此外，该等消费者往往会聚集到爱好者社区，并可以与其他爱好者分享、交流、交易并分享他们对文玩的鉴赏乐趣。
文玩一般包括以下类别：
玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、钱币邮票、花鸟文娱及其他如茶酒滋补、书画篆刻及文玩杂项。为迎合收藏品业余爱好者日益增长的需求，特别是年轻消费群体的需求，同业亦成功推出了其他泛文玩，其中包括名茶名酒、潮流手办、宠物猫狗、红木家具等。
中国文玩市场规模统计及预测
从2017年到2021年，中国文玩市场规模从6870亿元增长至9634亿元，年均复合增长率达到了8.8%，商启咨询预计，到2030年中国的文玩市场规模将超1.4万亿元。其中，2024-2030年期间，文玩市场规模的增长预计将受到消费者对传统文化的持续热爱、文玩品类的不断增加、消费价格的逐渐亲民化以及电商直播等销售模式的推动。
中国文玩细分市场规模情况
从细分市场来看，玉翠珠宝、花鸟文娱和钱币邮票市场规模相对较大，据统计，2021年中国玉翠珠宝市场规模2054亿元，花鸟文娱1690亿元，钱币邮票1321亿元。其他细分市场主要包括茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项等，2021年市场规模合计2923亿元。
中国文玩电商市场细分占比情况
从文玩电商市场规模（GMV,成交金额）来看，据统计，文玩电商市场的市场规模自2017年的233亿元增加至2021年的1662亿元，复合年增长率为63.4%。
电商平台可分为垂直文玩电商平台及综合电商平台。从细分市场来看，根据微拍堂招股说明书中弗若斯特沙利文提供的数据，2021年，垂直文玩电商平台市场规模达648亿元，占整体市场份额39%。
中国文玩电商市场规模及预测
年轻群体对文玩产品强劲的消费趋势，在一定程度上带动我国文玩电商市场规模的增长，2016年我国文玩电商市场规模约69.3亿元，2020年迅速增至900亿元，预计未来五年我国文玩电商市场规模仍保持高速增长态势。
文玩电商平台分类及比较
文玩电商市场指通过电商平台销售文玩。除传统的在线销售模式外，文玩电商平台通常引入在线竞拍模式，包括图片竞拍模式及直播竞拍模式，促使文玩的在线销售。在文玩电商平台上，商家可以通过照片展示其产品或通过直播推广其产品。提供文玩的电商平台可分为两类，即垂直文玩电商平台及综合电商平台。具体来看，差别如下：
垂直文玩电商平台
专注于文玩的产品供应
提供不同类别及子类别的文玩
为商家提供专门的文玩网店运营系统，并为消费者提供专业的文玩增值服务
提供在线文玩社区功能，提升消费者的参与度
为文玩市场参与者所熟悉的品牌
文玩爱好者的用户群通常具有高黏性
综合电商平台
提供各种产品类别，而文玩仅占平台GMV的一小部分
仅提供有限类别及子类别的文玩
一般为标准工业产品销售而设计的标准化交易及运作模式
一般拥有庞大且分散的用户群
一般没有提供专门的文玩鉴定服务
中国文玩电商市场竞争格局情况
从市场集中度情况来看，2021年，五大电商平台的市场份额占中国总市场约66.7%，微拍堂为中国最大的文玩电商平台，2021年的市场份额为24.4%。
从垂直文玩电商平台市场竞争格局来看，2021年，三大垂直文玩电商平台的市场份额占市场分部约79.6%。微拍堂为中国最大文玩垂直电商平台，就GMV而言，2021年的市场份额占市场分部为62.5%，为玩物得志的约五倍。
中国文玩电商用户规模及预测
据弗若斯特沙利文咨询公司统计，我国文玩市场规模从2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元，复合年均增长速度为8.8%。在中国人均可支配收入及文化娱乐消费的增长、中国传统风格及文化的复兴、网购及直播的日益普及等因素的推动下，预计2026年中国文玩市场规模达到13250亿元。
尽管文玩交易有巨大的增长潜力，但传统文玩市场仍存在各种挑战。《白皮书》认为，传统的文玩交易主要以线下进行，由于文玩大多是作为艺术品而非标准的工业品出现在市场上，各色产品在特征及质量上会有所不同；传统文玩存在链条复杂、定价模糊、存在赝品等固有问题，导致进入文玩行业的门槛偏高，价格不透明也在特有“买定离手”规则下，售后服务很难保证，导致消费体验大多不尽如人意；对于商家而言，传统文玩市场存在的地理障碍难以克服，这使得卖家不能广泛接触消费者，销路不畅。
古玩行业消费者年龄结构比例
消费者年龄结构
古玩行业主要的消费者集中在30-50岁这个阶段，基本上，这个年龄阶段的消费者占据了整体消费人群的80%。主要是由于这部分客户资产比例较高，对古玩等艺术品、投资品的需求较大。
消费者职业结构
目前古玩收藏市场消费者职业结构主要为：70%的投资者是普通人，包括工薪阶层、白领等客户群体；25%为商人；5%为收藏家。拥有专业知识技术的收藏者所占比例较少。
在这70%的普通投资者中，20%为老年人，70%为中年人，10%为年轻人。中年人最懂古玩，但也是最容易上当受骗的人群。
中国文玩电商用户年龄分布情况
从用户肖像年龄及性别分布情况来看，根据弗若斯特沙利文对600名文玩电商消费者的调查结果，其中25-35岁年龄段占比最大，为42%，性别中以男性居多，占比63%。
古玩行业消费者资产等级结构
消费者资产等级结构
古玩市场消费者资产情况来看，千万以上消费者所占比例较少，但是大多数较高价值的古玩产品都是由这类的消费者消耗的。同时较大比例的消费者资产规模在千万元以下。
古玩行业的消费者还包括一些投资企业，如苏宁集团、雷丁集团、华谊兄弟、龙美术馆等在古玩市场也较为活跃。
中国文玩爱好者购买文玩目的
2024年中国文玩爱好者购买文玩目的中，排名前三的目的为爱好收藏、玩耍娱乐和纪念意义，占比分别为45.82%、43.12%和42.89%，装饰房间（37.47%）、结识朋友（32.05%）与送礼（25.06%）这三个目的紧随其后。
中国文玩爱好者接触文玩时间
46.63%的文玩爱好者接触文玩的时间为1-3年，35.35%的文玩爱好者接触文玩的时间为3-6年，有11.63%的爱好者接触文玩的时间长达6年以上。
中国文玩爱好者选择在线下购买文玩原因
超六成（60.53%）的文玩爱好者选择线下购买文玩的原因是线下可以看到实物、有保证，这一原因远高于其他原因。此外，49.67%的文玩爱好者认为线下购买方面发生质量问题时追溯维权，43.09%的文玩爱好者认为线下商家信誉高，有鉴定证书。
中国文玩爱好者线上购买渠道
2024年中国文玩爱好者购买文玩最常用的线上渠道依次为综合电商平台（54.08%）、文玩专业电商APP（49.85%）、社交电商平台（46.83%）与短视频电商平台（39.58%）。
中国文玩爱好者观看文玩直播平台
抖音、天天鉴宝和淘宝为2024年中国文玩爱好者观看直播最常用的前三个平台，占比依次为43.03%、35.32%和32.84%，小红书也以31.84%的占比紧随其后。
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